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烟台芝罘区最好的礼品设计公司的礼品制作设计在庆典行业中的策划执行相对完善,在8、认为你的潜在顾客还没有做好决定。或许你早已声名在外。你的潜在顾客可能已经决定从别处购买,或者已经决定从你这里购买,而只是利用你的销售演示来加以“确认”而不是“决定”。建议:在销售开始之前,要在尽可能短的时间内与之交朋友。通过提问问题判断一下他们的决策程度。9、在打跟进电话时,无法激起潜在客户的兴趣或为其提供更多的价值。跟进电话只是被简单地定义“查一查你的钱”。“你还没有做决定吗?”“是的,朋友。虽然我们选择了你,但我们并不打算告诉你。”建议:要充分利用建议或演示后的宝贵时间去赢得潜在顾客。要为他们提供有价值的信息,而不是只想着如何从他们身上赚钱。10、试图用语言而非顾客的证明材料来克服拒绝。拒绝实际上是一种“虽然我没有买你的产品,但却已经对它产生了兴趣”的陈述。以烟台芝罘区礼品制作设计公司结束。 |
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