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烟台芝罘区广告设计公司的企业广告设计在庆典行业中的策划执行相对完善,在行动:仔细想一想最近的几笔交易,并写下这些交易是如何开始的。交易时的气氛是否友好?在开始谈及销售环节时,你是否感到轻松自在?以非正式的、但却有意义的寒暄作为销售电话或私人电话的开场白。方式:用一句话日志记录每一次的约见方式。我敢保证,那些带来销售成功的约见必定是建立在信任甚至是共同点基础之上的约见。技巧:如果你找到了彼此的共同点,而且每次打电话或约见时都会开怀大笑,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售,而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。4、发现。人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。以烟台芝罘区企业广告设计公司结束。 |
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